В B2B решения принимаются долго, и большую роль играют экспертные материалы. Клиент не читает лендинг конкурирующего агентства — он ищет ответ на вопрос «как решить задачу».
О чём писать
Берём реальные клиентские вопросы из отдела продаж и поддержки. Каждый вопрос — кандидат в статью. Добавляем кейсы, цифры и алгоритмы — это поднимает экспертность.
Форматы, которые работают
Пошаговые руководства, сравнения, калькуляторы и чек-листы. Они уже устроены так, чтобы собирать контакты — за полезность посетитель оставит заявку.
Как не превратить блог в «водопажди»
Одна тема — одна цель. Статья должна отвечать на один вопрос и подводить к одному действию. Средняя длина полезной статьи для B2B — 1500–2500 слов, но важнее плотность пользы, а не объём.