Многие владельцы сайтов смотрят в Яндекс Метрику и видят только «посетители». А толку от этого мало, если не знать, сколько из них стали клиентами.

Настраиваем цели

Минимум: заявка (отправка формы), звонок (через колбэк-сервис), заполнение корзины. Каждая цель должна быть привязана к деньгам.

Связываем рекламу и заявки

Сквозная аналитика соединяет клики из рекламы с заявками и продажами. Вы видите не «расход» и «заявки», а честный возврат инвестиций по каждому каналу.

Отчёты, которые читает владелец

Никаких «сложных терминов». Три слайда: что сделали, что получилось, что делаем дальше. Всё остальное — для прессы.

В B2B решения принимаются долго, и большую роль играют экспертные материалы. Клиент не читает лендинг конкурирующего агентства — он ищет ответ на вопрос «как решить задачу».

О чём писать

Берём реальные клиентские вопросы из отдела продаж и поддержки. Каждый вопрос — кандидат в статью. Добавляем кейсы, цифры и алгоритмы — это поднимает экспертность.

Форматы, которые работают

Пошаговые руководства, сравнения, калькуляторы и чек-листы. Они уже устроены так, чтобы собирать контакты — за полезность посетитель оставит заявку.

Как не превратить блог в «водопажди»

Одна тема — одна цель. Статья должна отвечать на один вопрос и подводить к одному действию. Средняя длина полезной статьи для B2B — 1500–2500 слов, но важнее плотность пользы, а не объём.

Вопрос, который мы слышим чаще всего. Короткий ответ: лучше вместе. Объясняем почему.

Контекст — скорость

Реклама в Яндекс Директе и Google Ads даёт трафик в день запуска. Это идеально для быстрых продаж, новых товаров и акций. Минус — остановите рекламу, и трафик исчезнет.

SEO — фундамент

Поиск работает как «накопительный счёт»: позиции и трафик растут постепенно, но остаются с вами. За 6–12 месяцев SEO часто обгоняет контекст по количеству и стоимости заявок.

Считаем вместе

В устойчивых нишах грамотная связка выглядит так: контекст закрывает спрос здесь и сейчас, пока SEO строит фундамент. Через полгода доля SEO в заявках растёт, а стоимость лида падает.

Если бюджет ограничен одной статьёй расходов — уточните цель. Быстрые продажи — контекст. Долгосрочный рост — SEO. Устойчивый бизнес — оба канала.

Интернет-магазин — самый «капризный» тип сайта для SEO: тысячи страниц, технические особенности каталога, фильтры, карточки. Рассказываем план, который приносит результат за 12 месяцев.

Месяцы 1–2: база

Аудит, устранение технических ошибок, сбор семантики, структура каталога. Параллельно чиним скорость и мобильную версию.

Месяцы 3–6: каталог

Оптимизируем карточки товаров: уникальные тексты, правильные title и h1, схемы разметки. Работаем с фильтрами — они дают огромный пласт трафика, но требуют аккуратной настройки, чтобы не плодить дубли.

Месяцы 7–9: контент и спрос

Ведём блог, публикуем обзоры и сравнения моделей — это запросы, по которым выбирают перед покупкой.

Месяцы 10–12: масштаб

Выводим оставшиеся страницы, соединяем SEO с контекстом и аналитикой: считаем, сколько клиентов приходит из поиска на самом деле.

Семантическое ядро — это список запросов, по которым пользователи ищут то, что вы продаёте. От него зависит структура сайта, контент и даже лендинги для рекламы.

Четыре шага к ядру

Сначала расширяем запросы из сервисов Яндекса и Google + парсим топ выдачи. Потом делим список на коммерческие и информационные запросы. Затем группируем по страницам — это называется кластеризацией. И финально проверяем, совпадает ли структура ядра со структурой сайта.

Типичная ошибка

Брать в продвижение «всё подряд» и 300 запросов на одну страницу. Так не работает: страница не может релевантно отвечать сразу на всё. Лучше 5 страниц под чёткие группы запросов, чем одна «про всё».

Информационные запросы тоже нужны

Статьи и FAQ закрывают «вопросы», по которым приходят к вам задолго до покупки. Через блог вы строите экспертность и собираете заинтересованную аудиторию.

SEO-аудит — это медицинский осмотр сайта. Он показывает, что мешает сайту расти в поиске и почему деньги на продвижение могут уходить впустую. Проводим проверку перед запуском любой стратегии.

Что входит в аудит

Мы разбираем пять блоков: техническое состояние, индексацию, структуру и семантику, юзабилити и конкурентов. Каждый блок даёт список конкретных задач с приоритетами.

Технический блок

Проверяем скорость загрузки, корректность robots.txt и sitemap.xml, дубли страниц, битые ссылки, SSL, мобильную версию. Технические ошибки не дают страницам попадать в топ, даже если контент отличный.

Ошибки индексации — частая причина «качественного сайта без трафика». Поисковик просто не показывает страницы.

Семантика и конкуренты

Собираем смысловое ядро, смотрим, по каким запросам ранжируются конкуренты и в каких нишах есть несработанные возможности. Это база для плана продвижения.

Результат

После аудита вы получаете документ с приоритетным планом действий и прогнозом. Аудит бесплатный, если заказываете продвижение у нас — отчёт остаётся вам в любом случае.